• 大联盟+微营销+多渠道 家居卖场"变脸"求生
  • 发布时间:2014/4/3 0:00:00 来源:杭州日报
  •     3月,杭州家居市场的行情,迎来了一次整体性的“春暖花开”。

        “对比去年同期,大都会家具、建材的总销售额增长了近300%!钡诹占浯蠖蓟峒揖硬├涝坝芗嘌霞椅巴嘎,中旬举办的第六空间大都会“万人超级购”活动,创下了好几个园区新纪录。

        来自新时代家居生活广场、第六空间大都会家居博览园、第六空间艺术生活广场、红星美凯龙古墩店、欧亚达秋涛店、月星家居杭州店等杭州各大卖场的信息反馈,促销现场人车量均有回暖。

        然而,在业内人士看来,与以前的季节性回暖不同,除了去年年底杭州楼盘的大交付,在这场不期而遇的春季“暖潮”,更多潜藏着行业、商户、卖场的策动、创新与拓展的智慧。面对电商的冲击以及传统卖场过剩的时代大背景,杭州家居卖场新一年“变脸”求生之路,才刚刚开始。

        1、变脸

        与品牌联盟一起滚“生意雪球”

        “本周末,恒大家居将联合26家品牌商组成‘市场+品牌’的最强联盟!焙贾莺愦蠊式ú募揖硬├乐行淖芫硇旖⊥嘎,此次市场举办的“杭州春季建材家居展”,将与多业态的26大家居品牌联动营销。

        就在本月2日,新时代家居生活广场钱江新城店也与22大一线品牌家居“联盟”,整合了一场人气十足的“2014年度杭州家居建材惠民工程的开年盛典”。

        “从前年家居品牌联盟模式的出现,到去年多个联盟遍地开花各自为营,再到今年联盟融合,与市场形成更紧密的合作,一个更成熟的‘家居大联盟’概念正在形成!庇胁辉敢馔嘎缎彰氖谐∪耸勘硎,虽然因客源外流、竞争对手抢单等原因,家居卖场与品牌联盟之间,有过一段关系紧张的“僵持期”。但再怎么“闹别扭”,彼此至今仍是需要相互依赖生存的“弟兄”!拔帐盅院汀毕匀皇敲髦侵。

        评:小联盟内部产品品类的局限性以及成员的不稳定性,使得因密集活动而日渐常态化的联盟活动,需要通过与家居卖场大活动以及更多品牌的融合,利用更多资源的共享整合,来保持对消费者足够的吸引力。

        而卖场也能利用更为主动营销的“品牌联盟活动”,以点带面,拉动整个卖场的人气,为卖场促销活动增添更多亮点。与一批优质家居品牌一起,把生意的雪球越滚越大,同时加快淘汰一批小品牌,加快行业以及产品的洗牌。

        而对于消费者而言,联盟阵营的扩大,品牌数量的增多以及与市场的紧密结合,显然也更省力、省心、省钱。

        2、变脸

        全体总动员的热血“微营销”

        洗牌之年,不进则退。在充满变化的2014年,除了融合借力品牌联盟,今年更多家居卖场也在试图用创新的营销手法,来扩散活动的传播范围以及影响力。以微信、微博等为主打的“微营销”工具,正成为各个家居卖场在3月份积极研究转化的新武器。

        整个3月活动季,多个家居卖场通过自己的官方微信服务号或订阅号,配合传统媒体以及网络媒体的宣传,不断用更轻松简洁的图文,在预热、启动、进程等关键阶段,向潜在客户推送促销信息,并通过全体员工以及经销代理商的微信朋友圈网络进行扩散。以微信为主要载体的“微营销”,在家居圈一时间大肆流行。

        “集团层甚至明确要求我们每个员工必须装上微信,并熟练应用!币晃徊辉竿嘎缎彰募揖勇舫」芾聿愀嫠呒钦,为了让全体员工都加入到“微营销”的行列,企业甚至请专人,给全体员工尤其是中层以上干部,“恶补”微信课。

        评:很显然,以移动互联网为主要沟通平台,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的“微营销”,作为一种低成本、高性价比的营销手段,无疑将在今年的家居卖场营销中发挥更重要的作用。

        与传统营销方式相比,“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小搏大、以轻博重的营销效果。
 
  昨晚129期开的什么特马 旺苍县| 弥渡县| 九台市| 油尖旺区| 嘉义县| 文昌市| 和平区| 乌兰县| 平罗县| 依兰县| 武威市| 武胜县| 东城区| 游戏| 江油市| 彭阳县| 新和县| 蒙城县| 泸溪县| 南木林县| 贡嘎县| 灵川县| 玛纳斯县| 明溪县| 静宁县| 蒙山县| 兰州市| 仪陇县| 万载县| 南陵县| 天津市| 临西县| 海口市| 沈阳市| 项城市| 龙口市| 焉耆| 巴青县| 闽清县| 电白县| 丹寨县| 民和| 南平市| 海南省| 临沂市| 大石桥市| 民县| 辽阳市| 会东县| 安岳县| 天祝| 彰化县| 两当县| 蒙阴县| 张北县| 陵川县| 仲巴县| 乌鲁木齐市| 靖边县| 大丰市| 精河县| 子长县| 五大连池市| 淅川县| 扎赉特旗| 防城港市| 商城县| 新晃| 双牌县| 宾川县| 剑川县| 吴桥县| 石家庄市| 桑植县| 梁山县| 蚌埠市| 清丰县| 长子县| 卢氏县| 托里县| 霍邱县| 扎兰屯市| 扬州市| 三河市| 洱源县| 星子县| 平果县| 芦山县| 慈溪市| 伽师县| 曲水县| 广元市| 德格县| 措美县| 长泰县| 望都县| 扶风县| 微山县| 和平县| 四子王旗| 刚察县| 梁河县| 平泉县| 海城市| 龙川县| 鄱阳县| 错那县| 怀安县| 胶州市| 仁化县| 芒康县| 怀柔区| 阿尔山市| 河池市| 鄢陵县| 禄劝| 威信县| 巴青县| 龙江县| 微博| 乡宁县| 仁寿县| 长宁区| 唐河县| 镇远县| 峨山| 东城区| 武川县| 巨鹿县| 德江县| 临沭县| 蕲春县| 兴化市| 额尔古纳市| 通河县| 哈密市| 巴马| 平原县| 五大连池市| 天峨县| 尚义县| 普格县| 通辽市| 罗山县| 汉川市| 新野县| 永兴县| 方城县| 乌海市| 广河县| 奉化市| 万年县| 房产| 德州市| 博客| 宜黄县| 喜德县| 云林县| 青浦区| 四川省| 鄂尔多斯市| 寿阳县| 阳高县| 兴化市| 北票市| 保德县| 临洮县| 渝北区| 雷山县| 安乡县| 张家港市| 出国| 龙州县| 三门县| 太白县| 井陉县| 晋中市| 黔南| 米易县| 遂昌县| 青海省| 上栗县| 武乡县| 龙南县| 彭阳县| 山阴县| 永新县| 元氏县| 朝阳县| 泰州市| 沧州市| 崇左市| 蒲城县| 台南县| 南皮县| 喀什市| 习水县| 苍溪县| 衡阳县| 砀山县| 沁源县| 北碚区| 南安市| 房产| 龙口市| 彩票| 湖北省| 拉萨市| 清水河县| 阳曲县| 霍邱县| 长春市| 武平县| 基隆市| 兴化市| 衡东县| 县级市| 砚山县| 晋宁县| 彝良县| 织金县| 远安县| 桐柏县| 泗阳县| 嘉定区| 洪雅县| 马龙县| 措美县| 东光县| 六枝特区| 东乌| 岳阳县| 海口市| 甘孜| 建德市| 凭祥市| 平远县| 武鸣县| 临泽县| 顺平县| 明光市| 澄迈县| 黎城县| 房产| 乌恰县| 五莲县| 包头市| 湛江市| 佳木斯市| 依兰县|